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  • 【网商杂谈】博士谈引流:淘宝引流的秘密之万丈高楼从地起

    2016-02-18 14:50:44

        1. 量力而行,才能走得更远

     

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          现在做淘宝,如果您没有具备竞争力的货源,没有足够的资金,基本上是不能月入几万的,虽然有个别的成功案例,但成功的偶然性不可复制的。

          如果你是兼职做淘宝,就把淘宝当成一个业余工作挣一些零花钱。如果你辞职做淘宝,请一定要三思而后行。做淘宝一点都不比上班轻松。

          如果你做淘宝月利润1万,看似很多,但是别忘了做淘宝是没人给你缴纳社保和公积金,做淘宝你的工作时间绝对超过8小时等等,总之要根据自己的情况量力而行。很多卖家交易额很风光,但是去掉各种费用,可能所剩无几,这个是不会有人说的。没人说不见得事情不存在,你要分析一下,实事求是的说,现在如果是没有任何优势的小卖家要来淘宝赚大钱,基本没可能的。

     

      2. 成功的方法是陷阱

     

     

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          可能大家会对这个小标题很费解。

          这里引用李嘉诚的一段采访:曾经有人这样问李嘉诚,当年和您一起创业的那么多人,为什么他们都失败了?而您一直保持着成功。李嘉诚回答说,是的,他们很多人都失败了,他们失败在他们过去的成功经验,市场一直在变,任何人想用过去的经验再续辉煌,都是不大可能的,我们需要不断的学习。

          到这里,大家也许懂了。博士还是想补充一点点,淘宝比线下的市场更复杂,因为没有一个区域市场比淘宝更庞大的。别人适用的方法,我们不一定适用,比如资金雄厚的人,或者生产工厂,我们凭什么跟他们拼价格抢流量?我们要在淘宝中取胜,一定是要有区别于别人的地方,比如从蓝海市场做起,比如抢“微细”市场,比如走超值服务路线。

     

          小卖家一定要注意,切记跟风。淘宝充满陷阱,别人成功的经验是陷阱,专业的淘宝数据分析软件也是陷阱,这些数据软件得到的结果,更倾向于大卖家使用,但数据是死的,人是活的,我们可以考虑自己的条件是否合适做这个。比如卖服装,你的货源如何、价格如何,制约条件等。老话说“隔行如隔山,做生不如做熟”,做大不如做适应,要根据你自己的资本人脉资源去设计。

     

        3. 虚拟很美好,效果很骨感

     

     

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          淘宝上,很多东西看起来很美好,其实并不是那么回事。很多卖家为了快速提升信誉,就使用充值平台,让一些利出去,果然每天充值的人很多,还能快速上钻。但是只要仔细的琢磨你就会发现,第一充值卖家很多,第二价格战很严重。你会发现大家的价格都基本一样,这是为什么呢?往往很多卖家价格一样的情况下,是因为这个商品确实确实不挣钱了,或者已经赔钱了,但是赔钱还在能接受的范围呢,赔钱赚信誉。据我所知,以前卖充值的很多都是靠代理充值软件盈利,现在出了新规定,绝大多数人不能代理了,敢问赔本充值还有利润可言吗?或许你说可以积累信用啊,你说的没错,但是即使你到了皇冠的级别,你的信用一样100%是虚拟信用,如果你开始转卖实物,虽然你还是皇冠的级别,但很遗憾,系统默认你的信用和新开的实物店是差不多的。也许你会问我如果赔钱,那么多人做充值是怎么挣钱的?你好好分析一下大卖家就会发现,真正赚钱的是游戏的道具卡或者抽奖卡,这种卡的利润是很高的。虚假就说这么多,自己考虑。


     

          4. 分销怎么做

     

     

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          分销平台很好,为没有货源没有资金的卖家提供了一个很好的渠道。简单说下,分销最重要的是选款,你卖什么,你要看个经销商和他的商品的竞争力如何,这个很重要,也许需要几天的时间,切记盲目。我有几篇帖子,大家去看一下:分销商不要选太多,这样你会很难经营,建议不超过3家,有可能的话最好选择和您在一个城市的经销商。分销商的数据包,建议修改一下再发布,至少修改一下宝贝主图,否则大把大把同样的宝贝同样的主图,作为新手,您觉得顾客选您的概率大吗?同时,细心的你会发现,有些产品淘宝有一个新品推荐的,如果你的产品跟别人的不一样,你就会获得推荐,这个不一样,区别就在图片与关键词。分销商一定要少而精,不要找那种动不动就没货的,需知道淘宝商品千千万,你去问经销商有没有货的时候,很可能顾客就走了,你要加强你对分销商品的了解,不要什么问题都问经销商。

     

          5. 消费者保障你知道多少

     

          你要做淘宝,就必须交消保,不要说那种为了让顾客信任这种没用的话,消保最重要的是能让你的排名靠前,淘宝默认先展示消保用户,后展示没加入消保用户,搜索产品可以搜索到100页,如果在100页都是消保用户的,就算您的宝贝如何优质也无济于事,因为连展现量都没有何谈销量。不加入消保,就是巧妇难为无米之炊啊!

     

          同时,除了消保,其它的消保类的标志,根据实际情况,尽量的多一些。比如七天包换、闪电发货、公益捐助这些,能加入的就加入,这些也和排名是有一定的关系的,还是那句话,量力而行。顺便说说公益捐赠的设置,一定要根据你的个人实际情况去设置,淘宝提供了两个设置方法,一种是按百分比,最低可设0.1%,一种是按金额,最低可设2分钱的。

     

          最后,博士要和大家做一个总结了。做淘宝,一定要去认真的思考,尤其是我们认为最基础的东西,最简单的东西,它们比“高层建筑”更影响你在淘宝的发展。一句话,把好脉,万丈高楼从地起。

     

     

                                                                          ---来自淘宝网商论剑

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