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  • 【创业故事】创业中的一些领悟和大家分享

    2016-02-15 16:53:27

        在创业的路上每个人都有自己的酸甜苦辣和辛酸过往,当然我也不例外。淘宝经营一年有余,目前两个店铺各两个钻的信誉度,不算高,像其他大多数淘宝创业的朋友们一样,我也有这属于自己的那份困惑和不解,也就是说我现在遇到了困难,如何突破瓶颈,找寻到正确的前进方向我一直在摸索之中。事情的转机来自我们县请来的淘宝大学的讲师孙宝民先生做的一次有关于互联网思维的精彩演讲。现在请容许我把学习到的有关互联网思维的一些知识分享给大家,如果可以给同样奔波在创业路上的朋友们一些微博的启发便心满意足了。

    演讲是我明白了互联网思维的重要性!


    QQ截图20160215164448.jpg

        我们先来说说粉丝思维。粉丝思维这一新概念在近两年的时间很火爆,只要有粉丝,就会有口碑。苹果的粉丝叫果粉,小米的粉丝叫米粉,无论是大品牌还是小品牌,都开始重视“粉丝”。为什么成功的企业都会执着于开发自己的粉丝呢?这是因为,忠实的粉丝往往是最专业、最热心、最挑剔的一群用户,他们一旦发现一款性价比极高的产品,不但会毫不犹豫地成为购买者,还会自觉成为积极的推销者,义务的宣传员,免费的客服,甚至是免费的售后工程师,所以也难怪雷军在最开始的时候想要模仿苹果建立属于自己的粉丝群。粉丝的力量那么大,有哪一个团队敢说自己不需要粉丝呢?可以这么说,未来没有粉丝的品牌都是会消亡。这样说可能有点大,不过还是希望可以引起创业朋友们的重视。

        其次我们来说免费策略思维。我们说只有更好的掌握消费者的企业才是更好的生存,而要让消费者为我所用的最好的办法就是免费,呵呵,免费是垄断的死敌,却也是达到垄断的最好途径。有经验的朋友可能会理解免费的重要性。先利用免费或者低利润来吸引客户并迅速的抢占市场,因为人们大都是逐利的群体,有了市场后再慢慢提高商品价格进而垄断市场,这里说的虽然有点抽象,不过细想还是有些道理的,比如免费试用。

        再次我们说说屌丝营销思维。我们现在已经迎来了一个“穷营销时代”,这个时代的主力消费者就是处于社会金字塔中部的“穷人们”,他们的收入不菲,但可以自由支配的收入(除去房贷、车贷等)却很有限,同时他们的消费欲望却很强烈,这种强烈的矛盾的消费形态,要求我们创业朋友们拿出有针对性的“穷营销”策略,也就是我们说的屌丝营销策略。大家熟知的小米手机,其中一款1999的配置要比5000多元一款的苹果手机的性价比还要好,我想雷军就是巧妙地使用了该思维营销。

        最后我们来说说玩具思维。游戏和娱乐是人一直来的天性,在互联网时代变得更加的突出,在这样的社会大背景下,曾经占支配地位的工具思维必然要被玩具思维所代替。有的人可以巧妙的把上班迟到罚款20元创新让被罚者发放20元手机红包来让其他同事们抢,这样不仅达到惩罚目的,还让其他同事都参与和互动,有效的调动了员工的工作积极性。

        编后语:互联网思维的重要性毋庸置疑!现在的互联网思维,堪比“文艺复兴”!人类社会每次经历的大飞跃,最关键的并不是物质催化,甚至不是技术催化,而本质是思维的替代。掌握了科学实用的互联网思维会对我们身处在互联网社会的各种行为均有所帮助,尤其是我们淘宝卖家朋友们可以从大的方面去布局我们的经营策略和营销方式,探索解决经营上的困惑,让自己全身心的融入到淘宝店铺的经营中去,也希望看到该贴的朋友可以有所启发,希望我们的生意都会越做越兴旺。

     


                                                                                   ---来自淘宝创业故事

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