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  • 【掌柜的故事】没有直通车没有淘宝客,小卖家如何做销量?

    2016-02-15 11:58:19

        同是小菜鸟的肯定都有这类相同的感受:直通车不会开那就更烧不起钱;淘宝客设置了久久无人问津;爱逛街美丽说之类的分享了石沉大海;各种微博没粉丝发了等于没发…那没有这些渠道的推广,我们如何给自己作出或多或少的销量呢?

    题外话:从开店到现在,基本除了开店前几天,每天都零零散散有一点单。今天在这里,仅仅是分享我自己实实在在经历过来的小经验。觉得可行,大家也可以试试。觉得有失误之处,欢迎指导。

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        我们都知道,搜索流量=搜索展现量*搜索点击率,所以要提高搜索的流量,就要从提高搜索展现量和提高搜索点击率这两个方面入手。而提高搜索展现可以从精准词 入手;提高搜索点击从 宝贝主图入手。 

        精准词的搜索量不如热词这是毋庸置疑的,但是这种词搜索量虽然不会很多,但是它的搜索展现你能拿下很大一部分,相较于你的热词,此类精准词肯定不会更少的展现(当然,我说的是小小卖家)。而且买家的搜索意向却非常的明确,转化率也会更高。当然,不是说一个标题里面不能有热词,只是说,你的宝贝标题里面一定要有一个符合你宝贝卖点的精准词。

    推荐个人人都有并且免费又实用的选词工具——生意参谋。 

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        一般我的选词手法是:最近7天内,有转化率的+商品数尽量别太多的+有一定搜索热度的。

        热词拓展出长尾词+精准词(精准词不一定都长尾)。选好一款宝贝的精准词,还要对这个宝贝的主图进行相对应的优化,以选好的精准词为出发点。举例我这个类目,有一款文胸如果我给它的精准词为“没肩带文胸”,搜索这个词的买家一定会pass掉那些有肩带的,那我就得到了展现。展现之后就是点击和转化。那么就要考虑搜索这个词的买家下单之前会考虑什么因素?

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        看这个图,如果你是搜索这个词的买家,无疑是会点击编号3的宝贝。编号1/2/4一看就是不符合买家要求的,这里就要求到词与主图的相关性。再来考虑买家要下单之前会考虑的因素。没肩带的基本上是配合婚纱礼服穿的,那就会担心穿到半半会不会下滑,会不会聚拢,这个主图的水印就给了买家答案。这样在这个词的搜索对比中,点击不是问题,成交也就轻而易举了。

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        这个词一样的道理,搜索这个词的买家很明白的表示“我要的是露背”的“长裙”,首先编号3被pass了。看这几个主图相信大家都一眼明白,编号4的点击率肯定高于其它几款宝贝。主图首先就优于其它3款满足买家的要求。

        说了这么多,核心还是掌握一个根本,以不变应万变,问自己:要买这件宝贝的人,可能会搜什么关键词来找?最能描述你这款宝贝的关键词是什么?

     

     

                                                                               ---来自淘宝掌柜的故事


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