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  • 【热点话题】做淘宝必须的三大核心竞争力 

    2016-02-02 17:00:00

       上学的时候经常听【核心竞争力】,只是知道他特别重要,重要在哪里就不知道了,出来做事,慢慢明白,其实核心竞争力关系到你做事的生死存亡。这里和大家分享自己领悟到的三个核心竞争力。

       

    1、货源----生存之道

     

     

        无可厚非,货源是最关键的东西,在现实社会中相当于物质文明,物质文明没有满足,就不能谈精神文明。这几年做淘宝,辗转反侧,每次的死亡并不是不够努力,也不是推广运营不行,而是货源,没有好的货源,你就没有更好的价格优势,没有稳定的仓库保证,无论你再好,也是纸上谈兵,心中拥兵百万,胸中实无一策。所以我们在做淘宝之前考虑好了,你是不是有好的货源,如果没有,那就赶紧算了不要浪费时间了,赶紧找货源,不要想着你先锻炼锻炼,告诉你不用锻炼,很简单的 ,不要忘了,淘宝永远面向的是大众化,所以不会难,这个是毫无疑问的。  

                             

    2、特色----致富之路 

     

        什么是特色,简单一点,就是你有的别人没有,别人会的你精通。在淘宝上之前碰到一个卖饰品的商家,做的是佛珠,店子级别并不高,但是进了他的店子就仿佛进了一块净土,特别舒服,特别贴近生活,他没有华丽的装修,价格也特别贵,但是他拍的就是生活中佛珠的制作过程,老父亲,老母亲等。这个是产品特色。还有一个是主题特色,大家也许知道瑕疵品店,这个店铺里面的衣服特别一般,就像她说的有瑕疵,详情页里面也说了我卖的这些衣服有瑕疵,但是买的人却特别多,因为消费者感受到的是这个店主的诚信,也许买回去之后真的有瑕疵,但是他们觉得这个正常,换过头来,店主没有说明他的衣服有瑕疵,消费者买回去发现之后,那肯定又是一个纠纷。                                    

     

    有位卖童装的店主生意很不好,怎么推广销量也上不去,后来她想了个办法,干脆不推广了,也不修图了,每天拿着童装,穿上店里的衣服,带着儿子到处玩,到处拍照,照片也不处理,然后上传,写上她和儿子在哪里玩,有什么感受。结果。。。。。大家都知道。因为这时消费者想到了真实的生活,把自己当成了照片中自己的角色。就像最近很火的节目【爸爸去哪儿】,看惯了演戏,来点生活秀也是很惬意的。

     

        当你的货源好,销量不好的时候不要死开直通车了,会开死你的,出来走走透透气,也许就有了好的点子。                                  

      

        有这么一个故事,雪铁龙汽车的创始人雪铁龙想为自己的汽车打广告,主题主要是车行驶快且平稳无声,但是想了好久都没有新点子,也没有好的广告创意。算了,他放下手头的工作,带着儿子出去旅游了。有一天来到一个池塘边。一群鸭子游过来,儿子说:“爸爸,鸭子脚划水很慢,却为什么游的很快。”他一看,鸭子用不动声色的爪子划水,又平稳的游向了远方。他立马想到了这个广告怎么做了。。。。。是不是灵感!

     

    3、运营----锦上添花

     

        运营在有以上两个核心竞争力的条件下也是很重要的。运营大体可以分为店内营销和店外营销。店内运营主要包括装修,橱窗推荐,店内活动及一些常规设置,其实当很多朋友在抱怨不会运营,没有流量的时候他们忽略了店内运营这一大板块。这里面并没有多少技术含量,就看你是否静下心来将自己店铺所有的类目、标题、属性等做的相当完美。方便消费者购买,符合淘宝游戏规则。如果做好了这一点,你店铺或者宝贝的人气一定会稳步提升的;店外运营,对于我们小卖家而言,是在以上所有力所能及的基础上更上一层楼。

     

        分享以上,并不深入,希望大家喜欢,给大家有所帮助,那我也荣幸之至了。

     



                                                                 ---来自淘宝创业先锋


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