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  • 【商道之旅】匆匆那些日子,曾经走过的淘宝弯路

    2016-01-30 10:55:19

          不知不觉,注册淘宝店铺已经快三年了,只是因为一时的冲动,手痒痒申请了店铺,从一开始的7件宝贝,到现在的几百件宝贝,从0信誉到现在的4钻,其中的酸甜苦辣,一言难尽……

    弄了两个店铺,最快的3个月升钻,慢的6个月升钻,快的一年4钻,慢的2年半才4钻……说起来,一路上也经历了很多的坎坷,绕了很多的弯路,偶尔想起来,可是又好气又好笑,不可避免,却又是耐人寻味……                                                                                                                                                           

          弯路一——盲目推广,不假思索

          大概是一个钻的时候,一次偶然和陌生人的聊天,那家伙是一个2钻卖家,告诉我试用的效果很好,于是我开始去关注淘宝的免费试用,里面其实真的很热闹,每一个试用的宝贝都是爆满,才试用一件名额的也可能有几万个买家去抢。于是找了一款夏季的打底裤,成本加上运费一件大概是要亏20块钱一单,一共提供了40来件,亏了1000来块,发货地址和尺码等等,整整好几天,弄了一个头昏脑涨,结果还好有几个买家上帝给打了3分4分,虽然没影响店铺,心里也还是不顺畅。结果活动一结束,我就下架了这款宝贝,再也不想看见。                                                                                                           

          其实仔细想想,不是试用不好,而是自己头脑发热,没选好款式和做好相关宝贝的促销,才导致了竹篮打水一场空的结局。从此以后,但凡有旺旺联系站外试用推广的,我都说谢谢,需要的时候联系,要是对方还死缠烂打,直接就拉黑了,眼不见心不烦。                                                                                                                                                                                                                                       

           弯路二——宝贝越多越能引流误解

          店铺做到100多个信誉的时候,为了能早日看到梦想中那金光闪闪亮的钻,去阿里进了100来两件的平安扣,一个成本5元,加上运费,卖9块9包邮,找了一个小站上了活动,那流量和销量那叫一个快,才几天就卖空了,赚了快100个信誉,一下子就上钻了,但是同时也迎来了好几个中差评,店铺的主营类目受到了很大的影响,流量和销量好长的一段时间才缓过气来。                                                                                                                                                                                                                 

          所以不是宝贝越多就越能引来优质的流量,宝贝要精,款式要好,没流量没销量的滞销宝贝只能是降低我们店铺的转化率,不是主营类目的宝贝销量再好也只能是让主营宝贝的排名不如人。                                                                                                                                                                                 

           弯路三——宝贝的价格越低越有利

          新手卖家,没有销量,没有什么流量的初期,很多时候都会选择低价销售,宝贝低到甚至亏本,更甚者是1元包邮,也会引来中差评,郁闷之极。                                                                                                                                                                                                                                                

          做久了就知道,往往低价销售都会引来低端的顾客,所谓的低端不是指那些喜欢物美价廉的买家,物美价廉大家都喜欢,而是指我们平时在菜市场里看到的一些个例如乘卖菜的不注意会把小白菜剥到剩里面的几片叶子的那种不速之客。                                                                                                                                                                                                                                                                   

          所以一般来说,那种拍的时候狠狠砍价,然后要礼物,然后威胁质量不好就退款的……一整套一个也没落下的,聊天的时候感觉不好的就别卖,省得卖出去了得提心吊胆的,宁愿高枕无忧,也不愿意做那吃力不讨好的事,聊得来的,亏个几块十几块的我也可能会卖,聊得不好的话不投机半句多。                                                                                                                                                                         

          心有多大,舞台就有多大,淘宝也是如此,有一夜暴富的神话现实,也有来了又走,走了又来的过客,无论怎样,选择了就要好好去努力,不经历一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香?但是无论是买家也好,卖家也好,都不要丢了自己的一颗心,唯有诚信正直,才能走遍天下。   

     


                                                                                                                                      ---来自淘宝卖家之声

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