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  • 做淘宝货源才是本质

    2016-01-26 16:21:45

    文/猫咪

    5年打拼,一晃29岁了,回头想想与青雉时期的我似乎也就多了一份稳重,人的需求是随着年龄的增长而不断在改变的,从初中时代的第一部手机,到高中时代第一辆摩托车,再到大学第一份真挚的爱情,似乎一切都来的理所当然。呵呵,也许正是因为这些理所当然吧!

    稳重了,成熟了,其实仅仅是我接受了一个不成熟的自己而已。

    我的很多朋友,亲戚,包括朋友的爸妈,后来都会问我同一个问题,你做的那么好怎么没做了?后来我慢慢明白,在他们眼里,我一直都是已他们心目中成功标杆所活着。这份压力实在是太大了。

    直至今日我都觉得我应该感谢我的合伙人,在那个青雉的年龄里,给了我最需要的东西,就是放手。

    也许这就是将帅之才的区别吧,一份事业的成功最关键的环节是人,选择人才的正确与否,往往就已经决定的你的成败。

    帅才的本质就终归于四个字人格魅力,我的合伙人不是从网店起步的,他是从批发开始起步

    由于父母都是多年做生意起家的,自然起始点就会比我们高出许多,这也是后来我们谈论成功的时候,不管是经济收入和事业上完完全全的超过了我,我只是在一个领域上成功,他却是站在一整个行业上的成功!拥有工厂档口批发,多家百万级网店百分之80都是从他手上出货。1家千万级网店

    在他最风生水起的一年里 我离开了,原因也很简单,因为我预示到了失败,我和他的关系就像是亦师亦友的君臣,2014年初我就已经劝诫他,淘宝箱包的价格已经在49-99元区间,然而他却越来越贵,膨胀到嫉妒自负的程度

    14年,在刷单和美丽说,亏本营销的大环境下,他确实血赚一笔,(14年一整年,美丽说,亏本送卷,当时的可以形容为自杀式营销,所有商品活动价最后到顾客手上,比厂家出厂价还要低1-2块钱。)那个时候的淘宝更加疯狂,一个只会QT放单的只要开个网店就能赚钱,刷刷单,流量滚滚来

    15年淘宝打击刷单,美丽说被蘑菇街收购全面转型国际购,我记得最清楚的就是我老婆和他老婆出去逛街,回来告诉我,他上半年压货压的晚上睡不着觉,成本80块钱的全部50甩,都卖不出去,3楼压了40万的货。当时心理有点开心,现在更多的是觉得惋惜,他是失败了,我更失败,当时开店的时候,我没有出钱,我走的时候理所应当的店铺是他的,我只是干股。

    成功如何成功?失败如何失败?

    说到这里希望看文章的人,能已一种身灵其境的态度去阅读,如果是你你会不会这样?

    成功和失败真的是靠你,款式多时尚?款式多?质量好?定价高 成功的吗?

    其实成功和失败就是维系好一个正常的生态圈,厂家是食物链顶端,顾客是食物,实体和网店就是小型类动物

    当出现一点点问题的时候,顶端的人是看不出问题的,就如同财富基石破产,当开始出现赤字是不会发现问题的,但是当你有所警觉的时候,已经是输掉全盘的时候

    如果你是厂家,批发,独立有货源或者你是正在做实体淘宝的商家,我觉得你都应该细细思考下,孔子讲的是大道,所以被尊为圣人,派代更应该讲的是大道,而不是小技巧

    如果你觉得淘宝难做?那么你肯定还在研究,直通车,刷单,这种晒数据图

    大道至简,首先你要认识你的生态圈,比如一个女包,女装,男装,裤子,连衣裙,雪纺衫,行车记录仪,灭火器,你先要明白你的价格,品质能否在这个已经存在了10年的淘宝生态圈里面存活下来?

    不认清事实,你的结果就已经注定是灭绝物种,做个标本失败案例供人欣赏僭越

    淘宝是个不断进化的环境,但是整个模板是不会变的,万变不离其中,首先你就要明白商业模式的原理,再来谈做好他需要什么技巧。

    做好淘宝不难,其实就是对于未来的一个展望和分析,就像12年,你会做直通车,13年你会做蘑菇街美丽说,14年你会刷单,15年你会补单,你不管坐在哪辆车,但是我敢肯定能一直跟上脚步的人,只有一种,他就是能明白商业原理的人

    这里我只说一次,淘宝商业原理是什么,就是浏览量

    刷单也好,推广也好,活动也好,你都是为了获取更多的浏览量

    但是这些都只是技巧。并不能解决核心问题

    也就是商业本质,原理和本质是完全不同的两个概念

    商业本质,就是你的产品,你的货源。别再我这里谈中高端,我是小卖家,我谈不起理想,谈不起梦想,我的目的就是活下去,赚到能钱买房结婚生子。如果能不做事快乐享受过一辈子,谁不愿意?

    所以,你如果看我文章谈论的是我的产品质量比他们好,我们只能告诉你我们小卖家最谈不起的就是品牌。

    所以一切的开始,你想做好淘宝第一步就是找到好的货源。你的价格不能超出淘宝爆款均价区间

    这个圈子已经存在十年时间了,不可能已你一己之力改变这个现状,这是我这个年龄悟出的道理

    我有个徒弟,他是北沟拿货的,价格在55-99之间,他的缺点是他做这个是兼职,但是他有货源优势,55包邮价格他能做到19块钱利润,直通车正常测试点击率一般都在PC 1.0以上,无线3.0以上出现的频率很多,200-300直通车,能带来30单,适当的补单,随着直通车慢慢的降下来,他总能赚钱,这只是一个小小的例子

    其实里面包含的很大的意义,如果你能在一个货源优势的地方,价格低,利润可观,再来加上推广和适当的补单,如果你做的小,你赚的少点,你做的多,你的收获会更多

    这与店铺大小无关,你掌握的是货源,能找到点击率3.0以上的款式就会更多,转化率2的款式就会越多,就算你不推广,你一样能赚钱,因为淘宝给你的每个流量.你都是珍惜的在使用

    所以你要明白的不是别的,是怎么去找爆款。这反倒而是真正应该关心的,2016了,你有没有目标,大家都在上新,你的同行,上新了,你能不能坚持每天都看他们的上新款式,然后发现有新款销量收藏高的话,最快速度找到货源,上直通车测试,点击率高的,测试出他的转化率,然后根本30天销量去判断他的最大销量和盈亏比。

    说的很简单但是道理很大 补的少 风险就更小 我相信日后总有明白这个道理的 推广上去为的就是长期保持首页大流量 补单是必然的 但是宝贝上去自然转化的好坏决定的是补单的多少。不知道有多少款推上去后 推广大词一关闭就隐降了 又要重新开起来。其实根本原因就是宝贝自己转化不够导致的 超过补单的比率了。

    当今,各个都是寻求补单手段!渴望着XX螺旋爆起,渴望着跟着XX大神稍微一操作就日破几百单!我觉得这些人真心是想多了!做网店为啥,还不是为了赚钱!怎么赚钱卖货才能赚钱!大数据你想干预可以做的比谁都漂亮!货源,运作确确实实是硬功夫!好的产品会自然转化,而不是你千方百计的想办法去干预它!咬牙刷单上首屏卖不动的有木有?转化率低到0.1%的有没有?天天想方设法的去补单补转化的有没有?这些人就不会静下来想想自己问题在哪么?对,是本质!根基都不牢固,你想怎么爆发?16年是少补的时代,淘宝回归09年数据时代!是运作资源的时代!

     


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