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    2016-01-15 10:29:23

    生意好的淘宝卖家,必定精通价值设计,为买家提供最高的价值。

    名牌服装,重点不在于衣服质量,而在于它们代表了地位、富有。

     

    价值是一种心理感受,它受到三个因素的影响。

     

    1. 每个人的价值判断不同:一件衣服,A顾客觉得很好看,B顾客可能觉得设计得极糟糕。

     

    2. 环境:专柜的化妆品好卖,因为专柜设计了一个优良、舒适、高档的销售环境。

     

    3. 目标:同一个手袋,是为了穿个时尚新款,还是为了长久耐用,目标的不同,使得买家对价值的判断也不同。

     

    总之,价值判断是一个心理过程。同样的产品,和不同的环境、目标联系起来,就会显示出不同的价值。

    所以,要增加淘宝产品价值,就要从针对影响产品的三个因素入手。

     

    1.找准对象:根据自己产品的定位,寻找最适合的买家可能出现的地方进行宣传。

     

    2.创造环境:卖高档品,就把自己的网店装修得精美些;卖实惠,就把自己的网店装修得朴实无华一些,别让顾客担心自己是在为您精美的宝贝描述模板买单。

     

    3.引导目标:小张的店里是以纯手工制作的缀珠手袋为主的。如果作为手袋,它们的价格就比较高了。可是作为晚宴包,新娘包。这个价格就一点都不高了。有谁不希望自己在宴会婚礼上是最美最耀眼的一个呢?目标不同,就会产生不同的价值判断。

     

    价值有三种

     

    1.物质价值:基本的生理需要的价值

     

    2.概念功能价值:对生活概念追求、生理机能强化需要的价值

     

    3.感觉价值:满足精神需要的价值

     

     

     

     

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